万科的一句“活下去”,喊出了行业的凉意。楼市变天,房企纷纷加衣御寒,只有更耐寒的,没有不怕冷的。

上一波热销行情中,不少房企还在满腹牢骚宣泄对限价的不满,不是加精装交付做溢价,就是给装修减配控制成本。

如今牢骚少了许多,房企讨论的焦点不再是如何顶格制定装修价格,而更多地是在去掉装修开始“裸奔”,希望更快去化,抓紧时间回款。

一些武汉的豪宅房企已开始低下了高贵的头颅,他们从“绝不谈分销,营销自己做”转变为“分销可以谈,抓紧抢客户”。他们绞尽脑汁想在限价行情和高净值客户的存量市场杀出一条血路。

在这个精装数字游戏的时代,许多房企都是利用虚高的精装价格来填补毛坯备案价的利润空间。关于精装猫腻引起的维权不绝于耳,有经验的购房者为了防患未然,更是直接冲到施工现场记录施工过程。

华侨城·原岸美学生活馆实拍

形势如此严峻,但并不是每一家房企和每一个豪宅盘都会做减配和“裸奔”。危机、危机,有危才有机。越是关键时刻,越能考验一家企业的底气与底蕴。

在这样的市场环境下,总有些忠于专业的坚守。华侨城作为国务院国资委下的大型文化央企,在精装修的配置上不愿降低标准,仍然坚持选用成本较高的国际一线品牌,此举引起了一些同行的惊讶。

9月30日,华侨城·原岸T1至T4栋已经开盘,推出建面约140-230㎡的看湖大平层产品,均价29000元左右(含4000元/㎡的精装修)。这样的价格令不少同行都感到惊讶。目前140-160㎡的房源已全部售罄,180-230㎡少量房源在售中。

华侨城·原岸美学生活馆实拍

华侨城·原岸10月21日推出T5、T6两栋楼王,约220-230㎡观湖大平层,价格待定,其中精装价格预计每平米4000-5000元。

华侨城的这些行为,带给大家几个疑问:

预计每平米4000-5000元的精装到底长啥样?消费者是否认可?市场风向在变,豪宅产品放量,为何华侨城还能在营销环节保持较高姿态?

带着诸多疑问,上周,我受邀与资深媒体人和业内工程人士一起参观了华侨城·原岸【原宸】项目样板间。

1

将东湖美学镌刻进生活

华侨城参与打造的大美东湖,并让项目与之无缝衔接无须赘述。本次华侨城·原岸【原宸】推出的观湖大平层是T5和T6两栋楼王,建面约220-230㎡,带装修销售,共计152套。

华侨城·原岸美学生活馆

精装样板间位于实体楼内,两栋楼王外立面采用的是现代风格的全玻璃幕墙+铝板+真石漆点缀材质搭配,这种外立面不仅可以让大美东湖的水天之色相映成趣,同时,在应用于高层大面宽横厅时,可以提升室内空间的采光率与通风性。

进入T5楼内,约6米高的入户大堂映入眼帘。整个大堂结合东湖山水元素进行设计,简约雅致,具有东方典雅的艺术气质。大堂地面采用带有山水纹理的云石,而在定制的背景墙中,也有由数千块石材与玻璃手工拼接打造而成的山水意象。

大堂选用大面积落地灰镜及黑色砂钢屏风,使空间得以延伸,更加通透、大气。设计师在细节处理上更为用心,并不希望以硬朗冰冷的公装形式呈现,因此,在大堂内均设置了接待区域,选用经典耐用的沙发和茶几,并根据软装家具主题定制艺术主灯。

华侨城·原岸227㎡天幕大平层

即使是在电梯厅中,也通过夹砂玻璃的通透与飘逸,搭配石材的厚重,营造着与东湖相辉映的山水意蕴。

归家礼仪是身份的象征。T5与T6两栋楼王均为三梯两户设计,梯户比达到1:1.5,相当于每层每户都有一部专属电梯,而另一部电梯则为保姆梯,主佣分离,体现业主私密性和尊贵感。

华侨城·原岸大平层玄关

玄关不仅是房屋与外界的隔离空间,也是承载迎接亲朋、签收快递等短暂接待功能的区域,同时是作为归家礼序的重要动线组成部分,体现出业主的尊贵与私密。

从玄关的设计看得出开发商花了很多心思:玄关柜设置了台面,平常可以放一下其他物品,在台面的两侧设置有挂钩,底部悬空,设有灯带。鞋柜活动层板可自行调节。右侧柜作为长衣和不常用物品的收纳空间。一系列的设计既美观又实用,使得收纳功能更加完善。

2

用大数据找回烹饪的原趣

经常出国洽谈商务的成功人士一定会对米其林星厨有要求。中国人对于美食的追求可以上升到信仰。

厨房不仅是一个家庭文化的重要基石,也是成功人士对于仪式感需求的重要场所。拥有一个良好的厨房,就等于在构建温馨家庭中成功了一半。

华侨城·原岸大平层厨房实拍

这里有一组关于中国人下厨的大数据:

由此可见,不少家庭正在厨房里浪费大量的时间。

经过玄关,最吸引眼球的便是厨房。据介绍,华侨城的设计师试图创造一处更加契合中国人使用习惯的厨房,通过合理规划动线,提升空间利用率,让烹饪简单高效,回归纯粹乐趣。

所谓合理规划,就是要将功能分区明确,并且动线分布合理,将准备区、清洗区、切配区、烹饪区、烘烤加热区、储藏区、冷藏区有序布局,减少交叉三角的操作,节约烹饪时间。

我们看到,厨房集中厨电设备布局,将高频次使用的厨电设置于中部区域,意在减少俯仰带来的不便。

华侨城·原岸大平层厨房收纳演示

中式厨房中,橱柜选用的是赫曼德品牌。该品牌为德国整装进口,采用防潮五面烤漆板。燃气灶、抽油烟机、洗碗机均为博士品牌。洗碗槽设计颇有亮点,没有按照传统厨房中惯用的双槽设计,而是采用单槽,清洗面积更大,更加方便。

洗碗机一次可洗涤14套餐具,超大空间容量,使用便捷;洗碗机桶内材料为全不锈钢,经久耐用。洗碗机与垃圾处理器相连,这是该项目精装的一大特点。

据悉,垃圾处理器选用的品牌是Smeg,这是目前世界上唯一使用抑菌技术的食物垃圾处理机。由于食物垃圾处理机使用了抑菌材料,使其具有了保持卫生、长效抑制细菌生长和杜绝异味的功能。

水龙头可以全角度拉伸喷头,方便主妇清洗水槽。同时,水龙头使用的是亚光材料,油渍不易在龙头上留下印迹。一旁的直饮水机选用的是美国怡口品牌,过滤可精准至0.01微米,并且自带清洁功能。

整个厨房中最大的亮点是配备了独立的日立牌空调系统。将空调进风口设计在靠近台盆一侧,出风口在靠近燃气灶一侧,可以有效促进室内空气循环,调节室温,让业主在夏天也能享受到烹饪的乐趣。

华侨城·原岸大平层厨房垃圾处理器

3

豪宅的使命提高生命质量

一座豪宅的豪华不应该浅显地体现在房屋价格和装修配置上,而应该体现在对先进的人居理念应用上。一切提高生活品质,不能提升生命质量的房屋都是伪豪宅。

华侨城·原岸大平层样板间实拍

一天之计在于晨。清晨的慵懒,总会让业主在出门前显得稍许忙乱。如何能够让业主的早晨生活有条不紊,舒心而高效地进入到一天的行程中,是豪宅设计师应有的思考高度。

因此,从起床到洗漱的动线设计就显得尤为关键。在主卧套房的卫生间内,我们看到了电动牙刷、剃须刀、器物等摆放空间简洁明了,洗漱台专门为电动设备提供了安全插座。

华侨城·原岸大平层卫生间实拍

最显眼的是做了双面盆设计,此举又惊呆了同行。“这种配置在一般的豪宅中是绝对见不到的”。双面盆设计不仅可以满足两位业主同时洗漱,有效利用早晨时间,而且也体现出星级酒店式装潢的尊贵感。当然,成本也比一般的配置要高。

浴室柜和壁龛设计均巧妙利用墙壁空间做收纳。智能马桶,其表面具有超纳米尺度平滑,不给污垢容身的空隙,独具的便前喷雾,可有效防止污垢附着;同时还具备自动冲洗、自动开合、自动除臭等一系列智能技术。

在卫生间装修中,最容易忽视的是水锈和水垢问题。施工团队选择了德国高仪作为水龙头供应商,这家品牌为了寻找到最优质的材料配比和制作工艺,曾在德国矿区达到22的极硬水中反复淬炼。

华侨城·原岸大平层卫生间收纳

4

精装实诚原因:成本优势与机制优势

参观完毕,随行的媒体和其他房企工程口的同事表示:“这家房企太实诚了”、“鲜有减配的痕迹”、“都怪老公上个月等不及买早了,真想把XX房子退了在这买一套”、“东湖大平层如果只卖3万出头,真是做到了低价豪配”。

华侨城·原岸大平层样板间横厅设计

那么问题来了,既然备案价上不去,市场风向又变了,为何华侨城不减配,或者干脆去掉精装,直接以毛坯售卖?

华侨城相关负责人对此给出了解释,因为华侨城太乐观,在原岸工程开始前,华侨城根据去年推售的纯水岸·东湖三期开盘价3.3万元/㎡(毛坯),乐观地估计原岸项目的高层加精装后可以卖到4万元以上。因此在精装方案招投标过程中,坚守了装修标准不降低。

华侨城·原岸大平层样板间客厅实拍

华侨城以最严格的标准筛选方案,通过招投标程序后所有工作都按部就班进行。尽管受到限价因素影响,华侨城·原岸的备案价与纯水岸项目相差甚远,但华侨城作为一家央企,内部受到的监管十分严格,许多确定的项目和材料一旦上马就很难更改。

当华侨城·原岸的高层楼栋T1-T4首次取得的备案价为25376元/㎡时,华侨城营销团队心里就十分清楚,备案价暂时上不去,但精装工程还得做,而且还必须做好。

华侨城·原岸大平层样板间客厅实拍

业内一位做豪宅工程口多年的朋友对华侨城·原岸如此实诚做装修给出了两点看法:

第一,不是所有的高价精装都注水。

第二,没有一家房企会做亏本买卖。

一方面,华侨城·原岸的精装做得实诚是得益于其内部监管机制优势,另一方面,也受益于整体成本优势。

而在大多数业内人士看来,华侨城作为一家有实力的央企,利润最大化并不是摆在首位,如营销任务、回款速度、综合运营能力、品牌影响力等都是需要重点考虑的。

华侨城·原岸大平层样板间客厅实拍

因此,企业放量吐货并不一定是以牺牲品质为代价。而反观限价及正在转变风向的市场,每一次横盘期对于改善一族都是换手和入市的机会。

据观察,人民币贬值已成为近期趋势,而宏观调控对房价的干预已经使得价格不能真实反映价值,当行政调控手段减弱,市场调节上升,价格必然向价值靠拢。

目前,华侨城·原岸T5、T6于10月20日9点~10月21日14点进行认筹。

小结

一家豪宅房企的自我修养

相比于整体容积率仅为1.4的华侨城·原岸规划,本文提到的精华恰如九牛一毛。

华侨城·原岸,外有开放式半岛、叶脉式布局、退台式高差设计、高层创新型全景排布,实现每一栋楼都可观湖,更有国际一流设计团队打造东湖世界级的“绿道”;内有卢志荣、吴滨、邱德光、梁天志等国际知名设计师打造的艺术样板间,诸多先进工艺和理念得以应用。

华侨城·原岸的样板间原名为“精装实验室”。施工团队在各种户型样板间内反复进行品牌试装,装配工艺、风格搭配,反复地推倒重建,大小实验近千次,力图完善高端生活方式的空间,并特别定制世界顶级家装品牌,最终将华侨城·原岸【原宸】公之于众。

依稀记得,在欢乐谷开园之年,华侨城首次开盘,16套临湖独栋别墅每套以将近2000万的天价一售而空。这些业主来自全国,其中不乏开发行业的资深人士。

价格的背后是价值,我们很难浅显地概括,到底是价格挑选了业主,还是业主成全了价格。就如同9年来,到底是东湖让武汉认识了华侨城,还是华侨城让武汉看到了一个更美的东湖。

以圈层力量推动人文进步,以前沿理念善待每一寸土地。从见证青少年文思才华的“楚才杯”,到象征国际精英运动的“汉马”,华侨城始终鼎力支持,深度参与。

如同生命与生活共生共荣、相互成就。大美东湖,上善若水。

这大概就是一家豪宅房企的自我修养。

 -END

注:文中信息仅用作行业交流,不作为广告及交易合同邀约,以实际交付为准