武汉最难打动哪些买房人?

有钱人!

为什么?

因为他们基本不缺房子,看到的好产品太多;

你自以为高明的营销说辞在他们眼里可能渣渣都不是。

他们说要买的时候,一声不吭就买了;

但他们想放弃的话,也是一声不吭就放弃了;

甚至都不怎么犹豫的,十分果断。

至始自终的你一直处于懵圈状态,

完全无法GET到他们的点。

最终也只能发一句——

有钱人的心思你别猜,猜来猜去也不明白。

这就是目前豪宅市场的现状,很多时候,可能不是你在选客户,而是客户在选你

那些天生自带果断决策力财富人群很难被影响,被左右;也不知道是产品的骄傲还是悲哀?

NO. 1|

豪宅,跟普通消费品也没有什么区别。买与不买,都是选择,买这买那,也是自愿,也没有人拿枪逼着你买吧。

只是说,财富人群在置业上表现得更为从容,选择余地也会更多:他们不会因为赶上某一波行情而匆忙出手,在买房问题上从来都很有原则,很有主见,从不将就……他们资金实力雄厚,耗得起。

他们对财经热点比较敏感,近期可能密集谈论缴税、股市;早些时候,还阅读过《通往财富自由之路》。

他们可能是高级职业经理人,企业经营者,场面上表现得优雅得体,沉着冷静。

实际上呢?

愧疚焦虑紧绷,或许还有一丝迷茫。

NO. 2|

“家里我没什么存在感,我知道陪伴的时间不够,

但行业竞争大,每项指标都很具体,不能抽身。”

说这句话是我的老同学老刘。

老刘是一家公司合伙人,多年来他都坚持早上7点到公司,饭点不是会议就是接待。儿子从1岁到10岁的成长,他几乎没有参与,这种愧疚感夹杂着陌生感,让他在偶尔与儿子相处时竟感到尴尬。

“没办法,因为对公司伙伴有承诺,休息都充满愧疚。”

他常常开玩笑,说自己只靠“车里”放松。

在终于结束了一天的繁重工作后,疲沓的老刘钻进车里,夜深人静,驶入小区车库,熄火后,伸个懒腰、抽支烟,听首歌,或者干脆什么都不做,就沉浸在短暂的放空里,片刻宁静后,拎包锁车上楼……

这也与前段时间比较火的“车库5分钟”不谋而合。

事实上,大多数财富人群都面临着外界不同程度的压力:在外面,你是领导,是合作伙伴……在家里,是丈夫,是爸爸……

想来想去,那些压力大的成功人士无处可逃,不约而同地都盯上了下班后、回家前的那片刻。那片刻里,唯一的选择就是车库了。车库5分钟,或许就是他们片刻欢愉的栖息地。

老刘经常揶揄自己这所谓的片刻欢愉为:突然的自我。稍许悲观的我通常更直白:独自去偷欢。

对于他们来说,压力非比常人,因为周围都是要依靠你的人,却没有你可以依靠的人。

而老刘怎么也想不到,为什么当初傲气万重浪的七尺男儿,奋斗了几十年后,每天属于自己的空间只有那苟且的几平米?

当然不只有车里的几平米。

好在仍然有人在设计产品的同时,也敏锐的捕捉到了财富人群的痛,中信泰富近期推出ONE&ONE居住模式,了解财富人群,并专为其定制——竭力爱护身边的人,自己也仍是需要被关照的。

视频拍摄地:中信泰富滨江金融城

NO. 3|

中信泰富滨江金融城ONE&ONE看似复杂,其实就是在了解成功人士痛点之后,将奢阔住宅+私定会所(一套住宅和一套公寓),组合包装在一起。

中信泰富滨江金融城效果图

项目位于汉口滨江商务区核心区域,在这里,他们私有空间不再是车里几平米,一个离家不远的地方、一个转身的距离,更大私人空间,独处或者做喜欢的事情;对于财富人群而言,是天然的治愈,放松之地。这里更可能是武汉未来几年蜕变最快的主城区板块。

而在长江主轴、汉口国际滨江商务区规划下,其所处区域将是城市未来新中心,拥有超高价值居住潜力。中信泰富滨江金融城,以超前的理念,在繁华源点打造ONE&ONE未来人居理念,是对土地起码的尊重。

中信泰富这家房企,一直以细致贴心的服务见长,在他们打造精品办公项目,带着自己的坚持,不惜整合资源,为客户提供强大、精准、贴心的定制化服务。

在中信泰富滨江金融城的ONE&ONE产品打造上,他们也将这种周到、细致体现得淋漓尽致:

其中一个“ONE”是未来滨江大宅将主力面积定在120-140㎡,但完全满足豪宅标配,采用铝板+玻璃幕墙的外立面,南向“四面宽”纯板式设计:客厅、主次卧全享最佳景观及朝向,最大200米的超宽楼间距,户户3.15米层高,2梯2户,私密电梯入户;连装修也是全球知名HBA做室内效果设计、装修房配置大金空调、地暖……

另一个“ONE”是都会私人Space,将主力面积定在75-95㎡,致力于满足主要使用者的私人社交及爱好需求,4.5米层高,罕见10.5米大面宽,三开间玻璃幕墙设计,标准层配公共空中花园,底层打造商务会所功能,为楼上party提供“管家式服务”,全私密性设计,专享私家花园……

中信泰富滨江金融城效果图

他们的产品逻辑是,240平米改成140+95,200平米改成120+75。

因为,武汉有一项购房政策,买144平米以上的住宅,属于豪宅,首付比例70%。

我们算一笔账:如果单价4万元计算(参照周边单价取整数计算),240平米的住宅,总价960万元。按照7成首付计算,购房者要付672万元。

如果按照140平米住宅计算,住宅总价560万元。按二套房首付5成,购房者要付280万元。公寓的价格暂且也按3万元计算,95平米公寓,总价285万元。公寓首付5成,购房者要付142.5万元。

按照“1+1”套餐,购房者要支付首付422.5万元。相对于买一套240平米住宅,首付节省249.5万元。

而从投资的角度来说,现金流才是最重要的,既然能用较少的钱达到更好的效果,为什么不用?退一万步说,一套近2000万的豪宅,未来找到接手的人,几率很小。“1+1”,相当于把投资放在两个篮子里,也更为稳妥。

NO. 4|

家,对于成功人士而言,一般都有两层属性,居住和社交。中信泰富所倡导的生活方式,是把居住空间的社交属性,抽离;在同一个社区,不同空间完成不同场景需求,相互关联又保持独立。

而住宅和公寓也并非两个单独的居所,全然没有联系,ONE&ONE可同层结合,用地下二层完全连通,安全舒适的切换生活场景,让你无论身处哪个场景,对方都在视线范围内,而且可以选择同样的装修风格或者主题装修两个居所,形成视觉上的统一。

这是一次大胆的尝试,将“家”的概念更为纯粹,而衍生出第三空间,完全针对业主的爱好打造的高阶居住产品:书房、茶室、画室、收藏品展室或者私人会所,仅凭喜好。

中信泰富滨江金融城剧院效果图

项目为业主配置的波尔多酒庄,剧场、艺术展厅等功能场景,并将聘请有高级资质的专业团队为业主服务。财富人群挑剔的审美,紧张的身体,焦虑的情绪都能够在这里一一松弛下来,甚至因为工作太忙,没太多时间给家人高品质陪伴的“愧疚感”也会消除许多。

优秀是财富人群的习惯,他们用各种各样的方式解压,无非是必须“保持状态”,照顾好公司的财务数字、团队的业绩成就,成为父母的骄傲,满足家人的期待。

所以,对于他们而言,居住空间本身,要给到他们足够的“关注”:主打140㎡(住宅)+95㎡(公寓);120㎡(住宅)+75㎡(公寓)的产品组合,让生活拥有更多愉悦。

住宅:140㎡三房两厅两卫

私定会所:95㎡三房两厅两卫

以140㎡+95㎡户型为例,你会看到,这个95㎡私定会所对于工作繁忙的财富阶层来说来说,可以是独处的空间,也可以是社交的延续,也是对家庭关系最好的维护。

中信泰富滨江金融城样板间效果图

私定会所设置多重功能,客厅空间感很大,可供8-10人愉悦聚会,毕竟,对在社交场合永恒优雅得体财富阶层来说,能邀约到家吃饭伙伴,才是能共享轻松时刻的朋友。

中信泰富滨江金融城样板间效果图

刨除社交需求,住宅客厅可以有多种用途,小孩的玩乐区、私教老师上门授课的学习区,或者,干脆就是孩子成长精神生活陈列区……总之,这是居住私密地带,干什么全凭心情。

ONE&ONE未来人居新品样板展示区

建面约120-190平阚江住宅

75-95平私定会所

11月3日全城开放

汉口滨江国际商务区·中信泰富滨江金融城

其实,对于坚强的财富人群而言

人间哪有什么绝对松弛,挺住就是一切

如果再一次置业搬家

愿在可以完全放松和自由的地方

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