青出于蓝而胜于蓝。

医用敷料(比如纱布)曾为稳健医疗集团有限公司(以下简称稳健医疗)带来“中国出口第一”的殊荣,如今其作为核心业务的地位正在发生变化。

2016年、2017年,稳健医疗旗下民用产品品牌“全棉时代”销售额连续两年超过医用敷料。在售价高出国际知名品牌的情况下,“国货”全棉时代在电商平台还创造出日销过亿的成绩。

稳健医疗集团董事长兼总裁、深圳全棉时代科技有限公司总经理李建全,是地道的湖北黄冈人。湖北也因此成为稳健医疗分公司数量最多的省份。

近日,支点财经记者跟随京东溯源团探访稳健医疗集团黄冈、荆门工业园,了解全棉时代日销破亿的秘密。

“副业”崛起

10月25日,蒙蒙细雨,黄冈有些湿冷。稳健医疗工业园的客服中心,却是一番火热场景。

在二号客服中心,客服们娴熟地回答顾客的问询,指导如何支付定金下单。在对面的会议室里,一批亟待上岗的客服,正在接受培训。

截至下午3时,“1874”单提预售销量已超过13万件,在京东商城累计评价超过50万,好评率99%。代号为“1874”的产品是全棉时代的爆款商品“婴儿棉柔巾”。 “柔软”“有韧性”“湿水不破”成为妈妈们评论次数最多的词语。

以“婴儿棉柔巾”为代表的全棉时代家用棉质产品,在年轻女性用户中拥有较高的知名度。

“全棉时代”,品如其名。其核心技术就是运用全棉材料生产生活用品。产品线涵盖纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤、化妆棉、面膜、纱布婴儿服等。

今年2月的“京东超级品牌日”,全棉时代与时尚芭莎推出定制款礼盒——生命之光,邀请明星陈妍希、苏芒等参与线下发布会。当日,全棉时代的销售额破亿元,刷新其保持的母婴品类单日销售额纪录。

越来越多的购物中心里也出现“Purcotton全棉时代”的门店。今年9月,全棉时代22家门店在15个城市集中开业,其中包括1家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店。全棉时代门店总数已达到184家。

随着全棉时代走进千家万户,它的母公司稳健医疗开始走进人们的视野。而在此之前,它更多是以“国内大型医用敷料生产和出口企业”的身份出现,2001年起,稳健医疗超过10年位居全国医用敷料出口企业榜首。

在占地830亩的黄冈稳健医疗工业园,支点财经记者看到,生产车间内的主要产品为全棉时代奈丝公主卫生巾,奈丝宝宝棉棉裤,从原料供应、实验室、生产线,到质检中心、物流中心,医用辅料已难见身影。

由全棉时代提供的数据显示,2016年起,全棉时代销售额达13.28亿元,为母公司贡献了占比超过50%的收入,开始超过稳健医疗曾经的核心业务——医用敷料。到2017年,这一数字达到30亿元。

医用敷料,这一曾经的主业正在逐渐失去其地位。而替代它的,正是脱胎于医用敷料生产的“全棉时代”。

医用级的民用品

黄冈,是李建全的家乡。

1978年,李建全从湖北省对外贸易学校(武汉纺织大学外经贸学院前身)国际经济与贸易专业毕业,被分配到一家国营医药进出口公司,成为一名外销员,并就此与棉花结缘——交易的是以棉花为原料的医用敷料。

1989年,李建全从国企辞职南下闯荡,并于1991年创立了稳健医疗集团,生产以棉花为原料的医用敷料。2009年,全棉时代品牌创立,稳健医疗从医用领域向民用领域拓展。

在京东商城上,不少妈妈们对全棉时代产品的评价是“真的好用,就是贵”。其爆款产品棉柔巾,6包的售价为138元,这个价格甚至超出一些国际知名婴童品牌同类产品。尽管如此,在京东上,全棉时代2017年整体销售同比2016年增长294%。今年,截至9月,全棉时代在京东的销售额已达到3.4亿元。

稳健医疗(黄冈)行政总监周国安说,随着时代变迁和社会进步,人们对于母婴产品要求更为苛刻,全棉时代作为脱胎于医疗用品的生活用品品牌,其所有产品都必须严格按照医疗标准生产。

从今年4月开始,京东超市推行“溯源检查制度”,对品牌的原料种植区、生产现场、仓储物流等进行参观和检查,确保品牌商按最高标准从源头把控商品品质。在多次溯源检查中,全棉时代均达标过关。

支点财经记者在全棉时代生产厂区看到,不论实验中心、车间、物流周转、产品仓储,均采用医疗产品模式下的级别缓冲。

在黄冈全棉卫生巾生产车间,支点财经记者经过洗手消毒、喷洒酒精、带口罩、帽子、鞋套、换工衣、粘毛发、风淋等近10个流程才得以进入车间内部。

稳健医疗(荆门)有限公司总经理纪华表示,车间装修、出入流程都是按照医疗标准来做的,即使进入车间后员工也需每隔2小时消毒一次手。原料、辅料的进厂、检验等生产过程的控制流程同样按照医疗标准来进行。以婴幼儿产品为例,采用医疗产品同品类的无毒安全漂染工艺。

纪华介绍,在全棉时代的生产车间,包括水和空气都经过特别处理,水洗工序中的清洗用水均为处理后的软化水,微生物指标按照医疗标准来检测。

2015年,全棉时代实验室曾抽检了一批小码棉尿裤,发现滑渗量为20.5毫升,高于国标≤20毫升的标准。复检仍然不合格,当天生产产值达数十万的产品被贴上红标签,按报废处理。

以稳健医疗的主营业务为抓手,李建全还曾尝试进行上下游产业链拓展,棉花原材料的生产就是其中之一。

目前,全棉时代的棉花大部分都依赖于进口。进口棉虽然品质高,但其成本受许多不确定因素影响。今年以来,进口棉花成本就被推高8%。

为解决原材料问题,李建全曾在黄冈开办棉花加工厂,但棉花的品质和数量始终达不到基础要求。在这种情况下,全棉时代联合中科院棉花所,对我国主要产棉区新疆的棉花进行品种创新,积极推进新疆优质棉花的大面积种植和应用。新疆已成为全棉时代的原材料重要产地。

带投资重返武汉

2012年,稳健医疗从纳斯达克退市,2014年拿到红杉3亿元投资。

如今,稳健医疗依旧在为全力冲刺IPO做着准备。李建全在给员工的公开信中写道:“一定要全力以赴、一丝不苟地确保工作质量,确保工作效率,确保环保达标、质量可靠、安全生产,确保合法合规运营,不能容忍有任何影响公司声誉的问题发生。”

去年底,李建全就任武汉“招才顾问”后,在武汉阳逻经济开发区一期投资10亿,建设一个针对纯天然无纺产品的大型工厂。这也成为李建全回汉投资的首个项目。全棉时代的很多专利技术都将带到武汉来。

“武汉有很好的纺织基础,武汉的科教人才优势及发展新民营经济的浓厚氛围,对于企业来说无疑是极大红利”,李建全说。

今年9月,青年艺人王俊凯成为全棉时代首位品牌代言人。选择当红小生,代言以女性为主要客群的产品,李建全的“潮”可见一斑。

年过花甲的李建全说,“要打破固有思维,始终保持好奇心,创新就是要大胆尝试、不怕失败。包容外界的质疑与误解,其实就是自己不断完善和优化创新的动力。”